Strategisch Leiderschapsprogramma: Persoonlijk Leiderschap in Sales

Strategisch Leiderschapsprogramma

De Strategisch Leiderschapsprogramma’s van Boertien Vergouwen Overduin zijn speciaal ontwikkeld voor hoger management en hogeropgeleiden. De trainingen in de programma's zijn gericht op interpersoonlijke vaardigheden. De trainingen worden verzorgd door meerdere geselecteerde toptrainers met ruime ervaring op het gebied van leiderschapsontwikkeling. De ervaring en bewezen kwaliteit van Boertien Vergouwen Overduin bieden de garantie dat je met een Strategisch Leiderschapsprogramma een waardevolle stap zet in je carrière. Een Strategisch Leiderschapsprogramma draagt ook bij aan de ontwikkeling van je curriculum vitae.

Jouw resultaat

• Je bent je bewust van je persoonlijke kwaliteiten en uitdagingen
• Je hebt meer invloed op je omgeving door de inzet van je persoonlijkheid
• Je vergroot je impact door bewust om te gaan met macht en belangen
• Je weet weerstand effectief om te buigen
• Je beschikt over verschillende natuurlijke beïnvloedingsstijlen in sales
• Je hebt inzicht in je personal power en sales power
• Je persoonlijke effectiviteit is versterkt

Voor wie

Je bent een ambitieuze HBO’er of WO’er en werkzaam als salesprofessional. Je wilt je impact versterken door bewust te kiezen voor effectieve beïnvloedingsstijlen. Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring en bent in staat tot zelfreflectie. Je bent zelfsturend en bereid tot het aangaan van uitdagingen.

Aanpak

Dit programma is zeer persoonsgericht en wordt gebaseerd op jouw leerdoelen. Om jouw leerdoelen inzichtelijk te krijgen start het programma met de persoonlijke intake. Voor de intake maak je de test op basis van de Birkman-methode. Dit zelfbeoordelingsinstrument is wetenschappelijk onderbouwd en geeft nauwkeurig en betrouwbaar inzicht in interesses, stijl van werken, behoeften en stressgedrag. In je persoonlijke Birkman-rapportage krijg je inzicht en aanknopingspunten voor je ontwikkeling. Je bespreekt dit met je coach en vertaalt dit met hem naar leerdoelen. Je gaat hiermee aan de slag in het programma.

Het programma heeft een intensieve, persoonsgerichte en diepgaande werkwijze. Tijdens de bijeenkomsten leer je het maximale uit jezelf te halen. Je krijgt diepgaand inzicht in je persoonlijke kracht en je ontwikkelt een eigen visie op leiderschap en sales. Met gerichte oefeningen ga je aan de slag met het versterken van je beïnvloedingsvaardigheden als salesprofessional. Je versterkt daarmee je impact op je omgeving, zowel in je organisatie als daarbuiten. Aan de hand van concrete situaties werk je zowel aan het versterken van je persoonlijk leiderschap als aan vaardigheden zoals effectief beïnvloeden en overtuigen. Door de kennis, kunde en feedback van meerdere deskundige trainers en de andere deelnemers ontwikkel jij je met dit Strategisch Leiderschapsprogramma tot krachtige salesprofessional.

Je sluit af met een actieplan, waarin je op grond van zelfreflectie en je visie op persoonlijk leiderschap samen met je trainer je ontwikkelpad beschrijft. Hiermee borg je dat je je nieuwe vaardigheden toepast in de dagelijkse praktijk.

Samen met je eigen Birkman-coach

Aan het begin van het programma vul je online de Birkman-vragenlijst in. De Birkman-methode is een krachtig instrument dat je zelfinzicht wezenlijk verdiept. In de persoonlijke intake bespreek je samen met je Birkman-coach de uitkomsten. Hier komen ook je persoonlijke ambities en leerwensen aan de orde. Samen met de Birkman-coach bepaal je jouw persoonlijke ontwikkelpunten en wordt de koppeling met de verschillende onderdelen van het programma besproken.

Na afloop van het programma reflecteer je samen op de ontwikkeling die je in dit programma hebt doorgemaakt. Je legt de stappen voor je werkpraktijk vast in een actieplan en je bepaalt je verdere ontwikkeldoelen.

Door deze gesprekken heb je maximaal profijt van het Strategisch Leiderschapsprogramma. Je versterkt je kennis en vaardigheden en je weet deze probleemloos toe te passen in je eigen werksituatie.

Opleidingsadvies

Twijfel je nog of dit programma iets voor jou is? We denken graag met je mee. Neem contact op met onze opleidingsadviseurs via 035 – 6 956 200.

Klassikaal

Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

Dit programma bestaat uit de volgende onderwerpen:

Persoonlijke intake

(1 coachingsgesprek)

• Persoonlijke leerdoelen
• Jouw ontwikkelvraag
• Leiderschapstest
• Persoonlijke rapportage
• Persoonlijk consult

Leiderschap voor Salesprofessionals

(2 dagen)

• Visie op sales in jouw organisatie
• Strategische sales
• Salesprofessional met impact
• Profileren en netwerken
• Omgaan met macht en belangen
• Stakeholdermanagement
• Omgaan met weerstand

Personal Power voor Managers

(3 dagen)

• Diepgaande zelfanalyse
• Wat is personal power?
• Wat kan personal power betekenen voor je managementstijl?
• Birkman-rapportage
• Persoonlijke ontwikkeldoelen
• Werken aan jouw power als manager in persoonlijke workshop
• Aan de slag met persoonlijke kracht
• Ontwikkelstappen in management­competenties
• Reflectie op persoonlijke kracht in je rol als manager
• Opstellen persoonlijke strategie

Effectief Beïnvloeden en Overtuigen

(2 dagen)

• De psychologie van beïnvloeding
• Gedrag en invloed
• Beïnvloeden van veranderingen
• Sturen en overtuigen in veranderingen
• Invloed door inspiratie
• Overtuigend argumenteren
• Invloed en persoonlijkheid
• Politiek en succesvol opereren
• Invloed, overtuiging en leiderschap
• Vergroten van impact en invloed

Eindopdracht

• Zelfreflectie
• Eigen visie op leiderschap
• Persoonlijk ontwikkelpad en actieplan

Persoonlijke coaching

(1 coachingsgesprek)

• Persoonlijk consult na afloop van de training
• Concrete opbrengst voor je volgende stap

Diploma

Je rondt dit leiderschapsprogramma af met een persoonlijk ontwikkelplan. Een succesvolle afronding van je ontwikkelplan resulteert in het diploma ‘Strategisch Leiderschapsprogramma: Persoonlijk Leiderschap in Sales’ van Boertien Vergouwen Overduin. Per gevolgde module binnen dit Strategisch Leiderschapsprogramma ontvang je bovendien een certificaat van deelname.