Strategisch Leiderschapsprogramma: Expert in Sales

Strategisch Leiderschapsprogramma

De Strategisch Leiderschapsprogramma’s van Boertien Vergouwen Overduin zijn speciaal ontwikkeld voor hoger management en hogeropgeleiden. De trainingen in de programma's zijn gericht op interpersoonlijke vaardigheden. De trainingen worden verzorgd door meerdere geselecteerde toptrainers met ruime ervaring op het gebied van leiderschapsontwikkeling. De ervaring en bewezen kwaliteit van Boertien Vergouwen Overduin bieden de garantie dat je met een Strategisch Leiderschapsprogramma een waardevolle stap zet in je carrière. Een Strategisch Leiderschapsprogramma draagt ook bij aan de ontwikkeling van je curriculum vitae.

Jouw resultaat

• Je bent je bewust van je persoonlijke kwaliteiten en uitdagingen
• Je versterkt je strategisch inzicht
• Je hebt meer invloed als salesprofessional door de inzet van je persoonlijkheid
• Je bent in staat jouw rol op de juiste wijze in te vullen tijdens veranderprocessen
• Je vergroot je impact door bewust om te gaan met macht en belangen
• Je weet weerstand effectief om te buigen

Voor wie

Je bent een ambitieuze salesprofessional (HBO of WO) en je wilt je persoonlijk leiderschap op strategisch niveau versterken. Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring en bent in staat tot zelfreflectie. Je bent zelfsturend en bereid tot het aangaan van uitdagingen.

Aanpak

Dit programma is zeer persoonsgericht en wordt gebaseerd op jouw leerdoelen. Om deze inzichtelijk te krijgen start het programma met de persoonlijke intake. Vooraf maak je onze leiderschapstest. De uitkomst wordt verwerkt in een uitgebreid en persoonlijk rapport dat inzicht geeft in je kwaliteiten en valkuilen. Je bespreekt dit met je coach en gebruikt je persoonlijke leerdoelen als uitgangspunt bij het volgen van het programma.

Tijdens de bijeenkomsten werk je op diverse manieren aan het versterken van je persoonlijk leiderschap als salesprofessional. Zo krijg je meer inzichten in je kwaliteiten en valkuilen en creëer je je eigen visie op persoonlijk leiderschap. Je leert ook hoe je je kwaliteiten en vaardigheden optimaal kunt benutten in jouw organisatie en je salesnetwerk. Impactvol profileren, omgaan met macht en rekening houden met de belangen van alle stakeholders zijn hierbij belangrijke onderwerpen. Je krijgt niet alleen meer inzicht in strategievorming en veranderprocessen, je oefent ook concreet met lastige situaties uit jouw salespraktijk. Je krijgt steeds stevige feedback van de trainer en andere deelnemers, waarmee je je verder kunt ontwikkelen. Met je nieuwe vaardigheden en kennis word je een expert in sales.

Je sluit af met een actieplan, waarin je op grond van reflectie en je visie op leiderschap, samen met je trainer, je persoonlijk ontwikkelpad beschrijft. Hiermee borg je dat je de nieuw geleerde vaardigheden toepast in de praktijk.

Samen met je eigen Birkman-coach

Aan het begin van het programma vul je online de Birkman-vragenlijst in. De Birkman-methode is een krachtig instrument dat je zelfinzicht wezenlijk verdiept. In de persoonlijke intake bespreek je samen met je Birkman-coach de uitkomsten. Hier komen ook je persoonlijke ambities en leerwensen aan de orde. Samen met de Birkman-coach bepaal je jouw persoonlijke ontwikkelpunten en wordt de koppeling met de verschillende onderdelen van het programma besproken.

Na afloop van het programma reflecteer je samen op de ontwikkeling die je in dit programma hebt doorgemaakt. Je legt de stappen voor je werkpraktijk vast in een actieplan en je bepaalt je verdere ontwikkeldoelen.

Door deze gesprekken heb je maximaal profijt van het Strategisch Leiderschapsprogramma. Je versterkt je kennis en vaardigheden en je weet deze probleemloos toe te passen in je eigen werksituatie.

Opleidingsadvies

Twijfel je nog of dit programma iets voor jou is? We denken graag met je mee. Neem contact op met onze opleidingsadviseurs via 035 – 6 956 200.

Klassikaal

Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

Dit programma bestaat uit de volgende onderwerpen:

Persoonlijke online intake

(1 coachingsgesprek)

• Persoonlijke leerdoelen
• Jouw ontwikkelvraag
• Leiderschapstest
• Persoonlijke rapportage
• Persoonlijk consult

Leiderschap voor Salesprofessionals

(2 dagen)

• Visie op sales in jouw organisatie
• Strategische sales
• Salesprofessional met impact
• Profileren en netwerken
• Omgaan met macht en belangen
• Stakeholdermanagement
• Omgaan met weerstand

Strategie, Visie en Innovatie

(2 dagen)

• Visie en missie
• Strategische analyse
• Strategievorming
• Rol van leider in strategie
• Strategische sturing geven
• Van strategie naar executie
• Belangrijke, innovatieve en disruptive businessmodellen
• Leiderschap, innovatie en creativiteit

Persoonlijk Leiderschap

(2 dagen)

• Zelfanalyse
• Persoonlijke kernkwaliteiten
• Verbeterpunten en belemmeringen
• Persoonlijke effectiviteit
• Persoonlijke en zakelijke doelen
• Assertief optreden
• Effectief delegeren en loslaten
• Conflicthantering
• Eigen visie op leiderschap
• Identificatie persoonlijke ontwikkelpunten

Leiderschap bij Verandering

(2 dagen)

• Visie op organisatie en verandering
• Veranderstrategieën
• Bouwstenen van verandermanagement
• Veranderprocessen en -fases
• Veranderen in verschillende typen organisaties
• Implementatie van verandering
• Dynamiek bij veranderprocessen
• Methoden om met weerstand om te gaan
• Effectief leiderschap bij verandering
• Hoe versterk je je veranderrol

Eindopdracht

• Zelfreflectie
• Eigen visie op leiderschap
• Persoonlijk ontwikkelpad en actieplan

Persoonlijke coaching

(1 coachingsgesprek)

• Persoonlijk consult na afloop van de training
• Concrete opbrengst voor je volgende stap

Diploma

Je rondt dit leiderschapsprogramma af met een persoonlijk ontwikkelplan. Een succesvolle afronding van je ontwikkelplan resulteert in het diploma ‘Strategisch Leiderschapsprogramma: Expert in Sales’ van Boertien Vergouwen Overduin. Per gevolgde module binnen dit Strategisch Leiderschapsprogramma ontvang je bovendien een certificaat van deelname.