Training Consultative Selling

Jouw resultaat

• Je onderhoudt met lef en zelfvertrouwen commerciële relaties
• Je weet hoe je als adviseur/verkoper toegevoegde waarde biedt aan je klant
• Je weet hoe je nauw aansluit bij de organisatiedoelen van je klant
• Je verbetert je resultaten als salesprofessional

Voor wie

De Training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. Je wilt je resultaten verbeteren. Dat wil je doen door je toegevoegde waarde voor de klant te vergroten en daarmee de klantrelatie te versterken.

Aanpak

In deze training worden theorie en praktijk afgewisseld. Je leert de achtergronden van consultative selling en hoe je dit in je werk toepast. Je versterkt je adviesvaardigheden door nauw aan te sluiten bij de behoeften van de klant. Daarnaast bouw je met meer zelfvertrouwen als vertrouwde gesprekspartner aan een sterke klantrelatie. Door tijdens de training te werken met een eigen klantcase leer je dit allemaal direct te gebruiken. Je ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op jouw persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat je effectief en met zelfvertrouwen je commerciële relaties onderhoudt.

Gerelateerde trainingen

• Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden
• Training Sales- en Accountmanagement
• Training Professioneel Adviseren
• Training Sales in één dag

Opleidingsadvies

Twijfel je nog of dit programma iets voor jou is? We denken graag met je mee. Neem contact op met onze opleidingsadviseurs via 035 – 6 956 200.

Klassikaal of virtual classroom

Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Geef je de voorkeur aan lessen op vaste tijden, met een docent én digitaal? Dan biedt virtual classroom je de uitkomst. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

• Vastleggen leerdoelen
• Persoonlijke ontwikkelvraag

Consultative selling

• Wat is consultative selling?
• Stijlen van consultative selling
• Inzicht in de persoonlijke voorkeursstijl van verkopen
• Jouw persoonlijkheid als toegevoegde waarde

Gespreksvaardigheden

• 100% probleemanalyse als basis voor partnership
• Oplossingen die werkelijke waarde creëren voor de klant
• Van ad-hocverkoop naar een gezamenlijke toekomstvisie
• Gesprekspartner zijn op tactisch en/of strategisch niveau
• Regie voeren op het totale proces

Persoonlijk ontwikkelplan

• Vastleggen ontwikkelstappen
• Persoonlijk actieplan